Post-View bezieht sich auf die Aktivitäten und Conversions, die von einem Nutzer durchgeführt werden, nachdem er eine Online-Werbung gesehen, aber nicht unbedingt darauf geklickt hat. Diese Messmethode berücksichtigt also die Wirkung von Display-Anzeigen auf das Nutzerverhalten, ohne dass ein direkter Klick auf die Anzeige erfolgt ist. Es geht um das Abbilden der indirekten Wirkung von Display-Werbung auf die Kaufentscheidung der Kunden.
Die Bedeutung von Post-View liegt in folgenden Punkten:
Ganzheitliche Erfolgsmessung: Post-View ermöglicht es, ein umfassenderes Bild über die Effektivität von Online-Werbekampagnen zu erhalten. Es hilft dabei, die Wirkung von Display-Anzeigen auf das Kundenverhalten besser zu verstehen und die Relevanz der Anzeigen für die Zielgruppe zu bewerten.
Optimierung von Werbekampagnen: Die Analyse von Post-View-Daten ermöglicht es, Online-Werbekampagnen gezielter und effektiver zu gestalten. Durch das Verständnis der indirekten Wirkung von Display-Anzeigen auf den Kunden können Marketingverantwortliche ihre Kampagnen optimieren, um eine höhere Conversion-Rate zu erzielen.
Budgetallokation: Post-View-Analysen helfen bei der Entscheidung, wie Marketingbudgets am besten eingesetzt werden sollten. Sie ermöglichen es, die Ressourcen auf diejenigen Werbemaßnahmen zu konzentrieren, die einen stärkeren Einfluss auf das Kundenverhalten haben, auch wenn sie nicht unbedingt zu direkten Klicks führen.
Omnichannel-Marketing: Da Kunden heutzutage über verschiedene Kanäle und Geräte mit Marken interagieren, ist es wichtig, die Wirkung von Display-Anzeigen auf die gesamte Customer Journey zu betrachten. Post-View-Analysen tragen dazu bei, die Rolle der Display-Werbung innerhalb des gesamten Marketing-Mixes zu verstehen und die Interaktionen der Kunden zwischen den verschiedenen Kanälen zu bewerten.
Zusammenfassend ist Post-View eine wichtige Messmethode, um die indirekte Wirkung von Display-Anzeigen auf das Nutzerverhalten zu erfassen und somit eine ganzheitliche Erfolgsmessung von Online-Werbekampagnen zu ermöglichen. Es trägt dazu bei, Kampagnen zu optimieren und Ressourcen effektiver einzusetzen, und unterstützt die Integration von Display-Werbung in die Omnichannel-Marketingstrategie.
Ein erfolgreiches Beispiel für Post-View-Marketing für Händler
Ein mittelständischer Modehändler, der sowohl ein stationäres Geschäft als auch einen Online-Shop betreibt, möchte seine Umsätze steigern und sein Markenbewusstsein erhöhen. Um dies zu erreichen, entscheidet er sich, eine Post-View-Marketingkampagne durchzuführen.
Zielgruppenanalyse und Kampagnenziele Zunächst analysiert der Händler seine Zielgruppe und identifiziert die Bedürfnisse und Vorlieben seiner Kunden. Er findet heraus, dass seine Hauptzielgruppe aus Frauen zwischen 25 und 45 Jahren besteht, die Wert auf Qualität und modisches Design legen. Die Kampagnenziele sind, mehr Besucher auf den Online-Shop zu lenken, die Conversion-Rate zu erhöhen und die Kundenbindung zu stärken.
Kampagnenstrategie Der Händler entwickelt eine kreative und ansprechende Online-Werbekampagne, die auf die Bedürfnisse seiner Zielgruppe zugeschnitten ist. Die Kampagne umfasst Display-Anzeigen, Social-Media-Beiträge, E-Mail-Marketing und Influencer-Kooperationen.
Post-View-Tracking Um den Erfolg der Kampagne zu messen und die Effektivität der verschiedenen Marketingkanäle zu bewerten, setzt der Händler Post-View-Tracking ein. Hierbei wird eine eindeutige Kennung (z.B. Cookie) bei den Nutzern gespeichert, die die Online-Anzeige gesehen, aber nicht direkt darauf geklickt haben.
Erfolgsmessung Wenn ein Nutzer später den Online-Shop besucht und einen Kauf tätigt, kann der Händler diesen Erfolg der Post-View-Marketingkampagne zuordnen. So werden auch Kunden erfasst, die erst nach einer gewissen Bedenkzeit eine Kaufentscheidung treffen oder durch andere Marketingkanäle wie E-Mail oder Social Media erneut angesprochen werden.
Optimierung der Kampagne Mithilfe der Post-View-Daten kann der Händler die Wirksamkeit der verschiedenen Marketingkanäle und die Relevanz der Anzeigeninhalte bewerten. So kann er die Kampagne kontinuierlich optimieren, um seine Zielgruppe noch besser anzusprechen und den größtmöglichen Erfolg zu erzielen.
Fazit Post-View-Marketing bietet Händlern eine wirksame Möglichkeit, den Erfolg ihrer Online-Kampagnen zu messen und ihre Marketingstrategien kontinuierlich zu optimieren. Durch das Verständnis der Kundenbedürfnisse und das gezielte Ansprechen der Zielgruppe können Händler ihre Umsätze steigern und ihre Markenbekanntheit erhöhen.