Marktanteilserhöhung bezieht sich auf die Steigerung des Prozentsatzes, den ein Unternehmen oder eine Marke in Bezug auf Verkäufe, Umsatz oder Kundenbasis gegenüber seinen Wettbewerbern auf einem bestimmten Markt einnimmt. Es ist ein wichtiger Indikator für die Wettbewerbsfähigkeit einer Marke oder eines Unternehmens und zeigt, wie erfolgreich sie in ihrem Marktsegment sind.
Die Marktanteilserhöhung ist aus folgenden Gründen wichtig:
Wachstum und Expansion: Eine Erhöhung des Marktanteils zeigt, dass das Unternehmen wächst und sich auf dem Markt ausdehnt. Dies kann dazu führen, dass das Unternehmen seine Produktpalette erweitert, neue Märkte erschließt oder seine geografische Präsenz ausweitet.
Wettbewerbsvorteil: Ein höherer Marktanteil bedeutet, dass das Unternehmen gegenüber seinen Wettbewerbern einen Vorteil hat. Dies kann auf verschiedene Faktoren zurückzuführen sein, wie z.B. bessere Marketingstrategien, überlegene Produkte oder Dienstleistungen, effizientere Betriebsabläufe oder eine stärkere Kundenbindung.
Profitabilität: Unternehmen mit einem höheren Marktanteil sind in der Regel profitabler, weil sie von Skaleneffekten profitieren können. Sie können ihre Fixkosten auf eine größere Anzahl von Produkten oder Dienstleistungen verteilen und somit ihre Gewinnmargen erhöhen.
Markenbekanntheit: Eine Erhöhung des Marktanteils führt in der Regel zu einer größeren Markenbekanntheit, da mehr Kunden mit den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens in Kontakt kommen. Dies kann dazu beitragen, die Markenloyalität zu erhöhen und langfristig zu einer stärkeren Kundenbindung zu führen.
Verhandlungsmacht: Unternehmen mit einem größeren Marktanteil haben oft eine stärkere Verhandlungsposition gegenüber Lieferanten und Vertriebspartnern. Dies kann zu günstigeren Einkaufsbedingungen, besseren Lieferkonditionen und einer stärkeren Position in Verhandlungen über Kooperationen führen.
Um den Marktanteil zu erhöhen, sollten Unternehmen ihre Marketing- und Vertriebsstrategien optimieren, innovative Produkte und Dienstleistungen entwickeln, auf Kundenbedürfnisse eingehen und eine effiziente und kundenorientierte Betriebsführung gewährleisten. Insbesondere im Bereich des Einzelhandels und E-Commerce ist eine Omnichannel-Strategie entscheidend, um Kunden sowohl online als auch offline anzusprechen und eine nahtlose Einkaufserfahrung zu bieten.