Preisgestaltung

8 Strategien, die den Preis-Wert machen

Eine der wichtigsten Aspekte des Handels ist die Bestimmung des Verkaufspreises. Die Preisgestaltung ist sowohl eine Kunst, als auch eine Wissenschaft, die einerseits Tests und strukturiertes Vorgehen – aber auch Intuition erfordert. Die folgenden Tipps werden nicht immer für alle Situationen passen, aber auf jeden Fall gute Anhaltspunkte für die Entwicklung deiner eigenen Preis-Strategie ergeben.

Die grundsätzliche Problemstellung ist ja klar: Niedrige Preise kurbeln zwar den Verkauf an, aber am Ende des Monats sind die Händler vielleicht pleite, weil sie ihre Kosten nicht decken konnten. Hohe Preise sichern theoretisch den Gewinn, aber auch nur, wenn Kunden diese auch bezahlen wollen – und schon wieder sind die Händler in der Gefahr, am Ende ein Minus zu verbuchen, weil einfach zu wenig verkauft wurde.